冬日暖阳下，走进江苏省沭阳县庙头镇聚贤村，红瓦白墙的洋房整齐排列，苗圃里花卉苗木依然生机勃勃，库房里工人正在打包，库房外货车等着将包装好的各类花木绿植运往快递站点……

近十年来，聚贤村立足花木产业，加快“触电上网”，将各类花木绿植销往全国各地。在无数包裹寄送与货车往来之间，村集体经济不断壮大，村民日子愈加富裕。该村先后获评全国文明村、全国“一村一品”示范村、国家森林乡村、江苏省特色田园乡村。

“新农人”：抢先“触网”敲开创业之门

“欢迎新进来的花友，没有关注我们的可以先关注。今天还是上绣球、茶花……”打开某网购平台账号“小默花卉”，一盆绣球花出现在镜头前，主播正热情细致地为观众讲解绣球养护知识，“货架”上陈列着“夏洛特公主”“纱织小姐”“万华镜”“鸡尾酒”“细高跟”“爱莎公主”等多个品种的绣球花。这个小小的直播间，依托聚贤村花木产业，年销售额超200万元。

“小默花卉”直播基地负责人杜恒飞介绍，自己的创业要从2010年算起。“那时村里有不少人种花木，父母也种了十几亩。我看到有人开网店卖东西，就想也开一家试试。十几年前做电商的人非常少，没想到真能卖出去东西。”

依托父母的花木基地和附近的花木市场，杜恒飞大着胆子在自己的网络店铺上架了几十款宝贝。随着一个个链接被拍下，他尝到了电商创业的乐趣。“其实那会儿爸妈不赞成，他们认为我成天盯着电脑不务正业。”杜恒飞回忆，当时主要销售小盆栽，客单价约20元。“虽然销售额一个月只有四五千元，利润大概两千元，但自己很有成就感。”

随着店铺销售量平稳增长，杜恒飞的店铺宝贝也逐步增加到三四百个，还雇了几名工人专职打包。当电商开始在村里普及开来，越来越多花木上架销售时，他又“逆流”而行，将宝贝缩减至十几类。“大家都做电商，我们就没了平台优势。后来就专售绣球、兰花、茶花三大类，细分有100多个品种，主打的是十几个高端品种，客单价高。”

2019年，敏锐捕捉到直播电商的崛起，杜恒飞又果断引进直播销售手段，成为聚贤村最早涉足直播销售的创客。如今，他的创业基地共有4名专职主播。“一般一部手机就能讲解，除了讲宝贝，也讲怎么养花。有时即使客人不买，也能听一些养花知识，所以我们称观众为‘花友’。”

创业十余年，“花木+电商”的经营模式让杜恒飞收入不断攀升。“村里有这么好的产业基础和发展机会，坐在家里就能赚到钱。而且，销售淡旺季分明，给人一种自由感。”他表示，未来会更加注重诚信，同时选品进一步精品化，尝试引进铁线莲等高端产品。“希望村里能给年轻创业者多提供一些学习交流的机会，带我们多出去交流。”杜恒飞说。

村干部：既要踏实干更要抓潮流

聚贤村位于庙头镇以南2公里，花木大道、扎新路穿境而过，全村400余户从事淘宝电商。

不过，十余年前的聚贤村并非这般光景。“那时，大家也种花，但种了卖给其他老板，相当于‘后厨’，不做前台。村民年人均纯收入6000余元，村集体年收入只有几万元。”聚贤村党委书记陈星星介绍，依托特色花木产业，近十年，聚贤村着力发展电商，让绿植从田头直接搬到消费者家中。

陈星星本人便是从电商创业队伍中走出的返乡创业新村干。“我们的电商从2014年起步，当时还是跟一位同学学习的。”陈星星介绍，聚贤村采用“支部+电商”形式，村干部带头创业，鼓励部分年轻人同步接触电商，进一步激发花木产业内在动能。略有成效后，村集体牵头成立电商志愿服务队，组织一批起步早、经验足、理念新的电商示范户为有创业意愿、遇到困难的电商提供技术支持，鼓励更多本村居民返乡创业。“开始我们做淘宝店、天猫店，后来是京东、拼多多，到了2019年我们又尝试直播。现在村里家家户户种花木，一半以上做电商。”

除了鼓励个体创业，聚贤村还紧抓机遇推进村企联建。2020年以来，聚贤村与花木龙头企业“苏北花卉”牵手合作，流转部分土地助力企业发展壮大，大企业的品牌效应又带动了小花木种植户转型升级。公司与村委会签订用工合同，吸纳420名劳动力进企业工作，平均月报酬3800元左右。

“花木+电商”的发展模式，让聚贤村真正实现了村强民富。2020年全村实现网络销售超2.5亿元，被农业农村部评为全国乡村特色产业亿元村。2021年，聚贤村人均纯收入升至2.3万元，村集体收入达73万元。随着电商产业的不断壮大，村干部在换届后也实现了年轻化。如今村“两委”共8人，平均年龄30岁，大专以上学历6人，全部拥有创业项目。

陈星星表示，未来聚贤村将加强与电商平台合作，引导部分村民种植高端产品，打造聚贤自己的花木品牌；依托花木产业，盘活部分民居打造民宿和农家乐，探索发展乡村旅游业，进一步释放美丽经济的活力。

“原住民”：好日子就在家门口

左手举起一小盆郁郁葱葱的春羽，右手抓起半张报纸，麻利地将报纸卷在春羽四周，再在下半截贴上一层保鲜膜……不到10秒钟，仲伟扬便打包好一盆绿植，放进塑料筐里。其他工人将为这些小盆栽封好打包纸盒，贴上发货标签。

今年56岁的仲伟扬是土生土长的聚贤村人，在村里种过地、在外做过工，5年前回村，如今在儿子的电商基地里帮忙拉货、打包。

“没想到村里变化这么大，我住回村里才感觉到。”仲伟扬一边包花，一边说，20世纪90年代，自己靠种植家中的6亩多地，一年能赚上四五千元。到了新世纪初，他前往江苏苏州做瓦工，一年能赚上四五万元。最近几年，儿子的花木电商生意越做越好，他被“拉”回家帮忙。

“刚开始，我还不相信网上卖东西能卖出名堂，没想到如今家家户户已经靠电商富起来了。现在村里大部分人都住上两层小楼，十家有八家开上汽车，还有人家有两三辆车。”仲伟扬说，随着电商发展，村里不少花木基地需要招工，即使六七十岁也能找到工作。“我们虽然年纪大、识字少，但凭着吃苦耐劳一个月也能赚5000块钱。老两口一个月加起来就有万把块钱，好日子就在家门口。”

除了眼见村里花木生意越做越红火，仲伟扬还切实感受到村庄环境的改善。“十年前，村道还很窄，大部分是土路，没有路灯。现在都是水泥路，装了路灯。”他介绍，随着村里农房改善工作的开展，自己也交了17万元住进了新房，卧室、客厅、厨房、卫生间一应俱全。“十几年前住的是老瓦房，晚上上厕所要出门蹲旱厕。现在家里装上了抽水马桶，还没有味道。”