贸易战正酣,如何破局转出口为内销?
2019年中国GDP在一季度增幅6.4%,二季度6.2%,上半年平均增幅6.3%。比改革开放40年的8.5%平均增速低不少,因此受贸易战影响当前经济下行压力明显。有人说,今天的中国像极了1929年代开始的经济大萧条,当 所有人等待寒冬的到来时。 最差可能已经过去了!
我们的机会在哪里?
中国一直是全球最大生产国。世界工厂。
但是,在今年,有一个重大的变化正在发生,那就是:中国正在超越美国,成为全球最大的消费国。
2018年,中国消费品零售总额是38.1万亿人民币,同比增长9%,相当于5.76万亿美元。
而美国同期的消费品零售总额是6.04万亿,非常接近。
而2019年上半年,中国的消费品零售总额已经超过美国,成为全球第一。
当最大生产国,遭遇最大消费国,会发生什么?
举个例子:
《连线》杂志的前主编克里斯·安德森创立了一家无人机公司3D Robotics,试图干掉中国的大疆。
中国的互联网界,估计很少有人不知道安德森。他的两本畅销书《免费》和《长尾理论》,是中国互联网界的圣经。
所以,你可以想象,他迅速拿到上亿美元的投资。
但是,3D Robotics从明星创业,到迅速失败,大概只花了12个月的时间。
为什么?
李丰说,一个重要原因是它离生产国太远。
无人机的核心是飞行控制。这是一项需要不断迭代的技术。
身处深圳的大疆,有一个想法,可以一天之内组织供应商开会,然后几天之内做出实验芯片,尝试、失败、再尝试、再失败、最后成功。
这个过程,是以天为单位的。
但是,离生产国、离供应链远在天边的3D Robotics,却要以月为单位,来设计产品,反应速度可想而知。
所以,当最大生产国,遭遇最大消费国时,会发生什么?
会有大量的消费需求,会通过一些极具消费者洞察的人,快速翻译成供应链语言,然后迅速通过供应链反馈为产品,满足需求。
这是只属于中国的巨大机遇。
怎么抓住这个机遇呢?
从厂牌,到把需求翻译给供应链的品牌。
李丰说,中国第一批成功的品牌,都是“厂牌”。就是工厂因为具有生产能力,所以慢慢形成了自己的品牌。
比如海尔,美的,格力等等。
但是,今天的购买不是生产能力驱动的,是消费需求驱动的。
未来的品牌,是能把需求翻译成供应链语言的“翻译者”,而不是具备生产线的“生产者”。
聊到这里,我们提到了淘宝直播的薇娅。
薇娅被称为“淘宝第一主播”,2018年双十一,单场直播她创下了2.67亿的销售记录。
薇娅为什么能成功?是因为长得漂亮吗?长得漂亮的主播不止薇娅一人吧?
薇娅成功的原因,是因为她把在新流量上涌现的消费需求,翻译为供应链语言,重新梳理了生产。
你看到的是她前台的流量,她看到的是后台的供应链。
据说有一次薇娅开选品会,看到一款美容产品。
薇娅看完后说,这个不行。你们的防腐剂剂量太大,而柑橘提取物只有这么一点,不行。
今天的淘宝主播,尤其是做的成功的淘宝主播,不是“流量入口”,而是从流量开始的需求翻译者、供应链整合者。