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如何用互联网思维连接厂家与渠道商?

日期:2020/1/7 11:45:09

  罗振宇在2019-2020年《时间的朋友》跨年演讲中,讲了一个他自己的案例,“得到”APP与阅读器公司文石,合作定制了一款得到阅读器,从外观来看,他就是一个简简单单拥有阅读功能的阅读器,应该要比手机要简单多了。结果,项目干下来,这个阅读器背后的供应商竟然有110多家之多。因此,现在一个创新产品的研发,不是简简单单的产品设计出来了就找一个作坊生产就行的,而是一个连接众多供应商的复杂工程,由专业的人来做专业的事情。

  大公司已是如此,那么我们传统企业如何破局?如何用互联网思维连接厂家与渠道商呢?首先我们来看一下百度词条中关于“分销渠道”的概念及特点:

分销渠道的概念

  所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

分销渠道的特点   

① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中,主要包含两种运动:一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),二是商品实体的运动(即物流)。   

②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。   

③商品从生产者流向消费者的过程中,商品所有权至少转移一次。大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是。   

④在分销渠道中,与商品所有权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。

 

  根据分销渠道的这些特点,企业对渠道的管理首先应打破时间和空间的限制,代理可以在订货周期内的任意时间和任何地点,通过网上订货网站自主选择品牌,提报订货需求,完成订购业务。由此可见,一套好网络订货系统堪比一支高效的专业团队,能有效降低企业经营成本。专业的网络订货系统的后台,数据统计一目了然,为企业的业务发展方向给出指导。

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在国内众多订货系统中,专业SaaS电商系统提供商米锐软件推出的“云订货”B2B批发订货系统尤为突出。云订货是基于互联网模式的B2B批发订货系统,为传统批发业务提供分销订货、渠道管控、营销推广、移动分销的互联网订货方式,帮助企业告别传统批发模式,让网络分销更加顺畅。同时,新版云订货更具备以下五大核心优势:

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毫无疑问,一套好B2B网络订货系统堪比一支高效的专业团队,能够有效降低企业经营成本,为企业的业务发展方向给出指导。因此,品牌公司需要打破传统的订货模式和思维运作方式,努力去推进批发生意全流程电子商务化,这样的品牌才能在市场竞争中占据优势。

 

 

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联系人:叶小姐  17798885678

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